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PSLA : Groupe des Chalets fête le millième logement
> Extrait du témoignage de Jean-Paul COLTAT, Directeur Général du Groupe des Chalets
Installé à Toulouse, le Groupe des Chalets, créé en 1949, vient du système coopératif et notamment du mouvement des Castors. Le groupe dispose de 12 000 logements locatifs et réalise environ 800 logements par an, dont 600 en locatif social et 200 en accession sociale à la propriété. Des milliers de personnes ont ainsi pu obtenir un logement en Midi-Pyrénées et beaucoup de familles ont pu devenir propriétaires.
« Dès la création du PSLA en 2004, à l’initiative de M. Borloo, alors ministre de l’Emploi, de la Cohésion sociale et du Logement, nous en avons profité pour relancer le Groupe des Chalets vers l’accession sociale à la propriété. Au 1er trimestre, nous avons fêté le millième logement vendu en PSLA ».
Les élus appuient les projets d’accession sociale
Pichet recrute un Directeur Commercial Paris
Directeur Commercial zone Ile-de-France, Lille et Lyon
Offre publiée le : 03/07/2015
Source : site Groupe Pichet
Descriptif : Groupe national de promotion immobilière (près de 800 collaborateurs, 470M€ de Volume d’Affaires en 2014), le Groupe Pichet, fort de sa croissance sur tout le territoire, recrute un(e) : Directeur Commercial zone Ile-de-France, Lille et Lyon
Ses missions : Le Directeur Commercial met en œuvre la politique commerciale définie par la Direction et pilote l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
Contexte : Il s’agit d’une création de poste sur un secteur en très fort développement.
Dans ce cadre, le Directeur Commercial devra adapter son organisation personnelle et ses actions en fonction de l’évolution des programmes, ainsi qu’animer et encadrer une équipe de 4 à 6 négociateurs basée à Paris.
MISSIONS En fonction de l’évolution du développement dans la zone Ile de France et prochainement Lille et Lyon :
– Commercialiser avec son équipe les programmes. A ce titre, conseiller les clients dans le choix du produit, le financement et la fiscalité jusqu’à la finalisation de la vente.
– Animer et motiver cette équipe placée sous sa responsabilité,
– Participer activement à l’encadrement de l’équipe en place à Paris et au recrutement des équipes à venir sur Lille et Lyon.
– Accompagner la mise en place des bulles de vente (recrutement, installation, échanges avec les Services Généraux…) en coordination avec le Direction Générale et en lien avec le Directeur de la Coordination Commerciale et le Directeur Régional de la Promotion,
– Assurer une veille concurrentielle destinée à remonter toute information susceptible d’adapter la structure à son marché,
– Intervenir à la demande de la Direction Régionale de la Promotion IDF – Lille et Lyon dans différentes négociations (développement foncier…) pour faciliter la signature de nouveaux programmes,
– Assurer le lancement commercial des programmes et piloter les actions (JPO, manifestations locales…),
– Organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité et le suivi de la force de vente de la zone (validation des contrats de réservation, évolution par rapport aux objectifs, etc.) afin d’optimiser les résultats. Suivre le processus d’actabilité.
– Assurer le reporting de l’activité commerciale auprès de la Direction Commerciale, analyser les résultats et proposer les mesures correctives nécessaires.
Profil : Excellente négociation, capacité à s’adapter à tous types d’interlocuteurs,
Parfaite connaissance de la concurrence, des prix de marché et de l’économie locale permettant de mettre en valeur l’offre du groupe,
Expertise en techniques de vente permettant d’optimiser le chiffre d’affaires et les marges,
Compétences managériales aguerries,
Rigueur et organisation,
Autonomie et travail d’équipe.
Déplacements fréquents à Bordeaux, Paris, Lille et Lyon.
Poste à pourvoir en CDI – Statut Cadre.
Rémunération : Fixe + Variable à négocier selon profil.
Date d’intégration souhaitée : dès que possible.
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« il faut pérenniser et sécuriser l’accession sociale »
> Extrait du témoignage de Béatrice Roulendes, Directrice des Opérations Accession, Expansiel Promotion, Groupe Valophis et de Philippe Bardon, Directeur Commercial Expansiel Promotion, Groupe Valophis
Expansiel Promotion, coopérative de production HLM, réalise des opérations en accession à la propriété sur l’ensemble de l’Île-de-France. elle est une filiale du Groupe Valophis, groupement d’organismes HLM, qui intervient en synergie sur tous le métiers du logement social : gestion locative, renouvellement urbain et aménagement, construction en locatif social et en accession à la propriété sécurisée.
Valophis Habitat, Office Public de l’Habitat du Val-de-Marne, est le premier opérateur social du département avec 40 000 logements en gestion, explique Béatrice Roulendes. Expansiel Promotion est une coopérative de production HLM qui couvre l’activité de construction et de commercialisation de logements en accession sociale à la propriété dans toute l’Île-de-France ». Le Groupe Valophis intègre également la coopérative de production HLM La Chaumière d’Île-de-France, qui construit et gère un patrimoine locatif dans les Hauts-de-Seine, la Seine-et-Marne, la Seine-Saint-Denis et le Val-d’Oise et enfin Valophis Sarepa, société anonyme d’HLM qui construit et gère un patrimoine locatif dans l’Essonne et les Yvelines. Ces sociétés sont réunies au sein du GIE Expansiel pour accompagner les collectivités dans leur politique d’aménagement urbain et d’habitat. « Les synergies des métiers du groupe, continue Béatrice Roulendes, permettent de répondre aux préoccupations et attentes des collectivités locales dans un esprit de partenariat »
400 logements en accession sociale chaque année pour le Groupe Valophis
Il s’agit bien évidemment d’une moyenne. Environ 50 % des réservations se font en location–accession, 40 % en ANRU et les 10 % restants en accession avec une TVA à 20 %. Expansiel Promotion reste sur le « socle dur » des propriétaires occupants : « En Île-de-France le pourcentage d’investisseurs est passé de 58 % en 2010 à 30 % environ en 2014. Alors qu’Expansiel Promotion n’ en a eu que 5 % en moyenne ces dernières années » , précise Philippe Bardon. « Nous avons dû compacter les appartements pour obtenir un coût unitaire moyen acceptable, afin de resolvabiliser les ménages à revenus intermédiaires, mais nous n’avons jamais cédé à la tentation de construire des logements trop petits et quasi invivables » , assure-t-il.
Le dispositif de sécurisation : conseil et accompagnement
Dans le cadre de la location-accession, Expansiel Promotion applique la même formule que pour l’accession en ANRU. « Nous avons une vraie mission de conseil vis-à-vis des accédants, que nous accompagnons durant 15 ans. Dans le cadre de la sécurisation, nous devons racheter le logement quand les accédants subissent un accident de la vie et, s’ils en font la demande, nous devons les reloger dans le parc locatif social. Nous nous attachons donc, dans le montage financier, à ce que l’opération soit pérenne ». La prudence est de mise. Pas question de mettre les familles en difficulté. D’ailleurs, à ce jour, Béatrice Roulendes constate qu’il n’y a eu aucune procédure de sécurisation : « Nous sommes toujours en dessous des prix de marché. D’ailleurs, Philippe Bardon est là pour nous le rappeler à chaque comité ». Prudence, éthique, accompagnement personnalisé et équipe commerciale en interne formée pour l’accession sociale font la différence avec le secteur privé.
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Icade pose la 1ère pierre du Millénaire 4 à Paris 19ème
La 1ère pierre du Millénaire 4, dernier né du Parc du Millénaire au terme de 10 de développement urbain, a été posée par Icade à Paris 19ème le 17 juin. Les différents programmes du Parc offrent aujourd’hui un environnement de travail unique, reconnu par de nombreux acteurs privés et publics.
Olivier Wigniolle, directeur général d’Icade, a procédé à cette pose avec Jean-Louis Missika, adjoint à la maire de Paris, chargé de l’urbanisme, de l’architecture, des projets du Grand Paris, du développement économique et de l’attractivité, Roger Madec, sénateur de Paris, conseiller spécial en charge de l’architecture, de l’aménagement urbain et de la Petite Ceinture, Pauline Véron, adjointe à la maire de Paris, chargée de la démocratie locale, de la participation citoyenne, de la vie associative, de la jeunesse et de l’emploi, Bernard Bonnet, président du directoire de Léon Grosse, Pascal Beaudet, maire d’Aubervilliers, et James von Klemperer, architecte.
En une décennie, Icade a construit près de 150 000 m² de bureaux en bordure du canal Saint-Denis, et développé un quartier offrant de multiples loisirs et équipements culturels comme le centre commercial du Millénaire avec ses 140 boutiques et restaurants, le Parc de la Villette, la Philharmonie de Paris et le plus grand multiplexe UGC Ciné cité de France…en savoir plus…
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Habitat participatif : la démarche se construit
> Extrait du témoignage Jean-Michel Vercollier, Directeur Général du Foyer d’Armor – Groupe LB Habitat publié dans
le recueil Regards sur l’accession sociale à la propriété > Télécharger Regards : ici
« Nous œuvrons sur nos territoires historiques : la partie Nord du Finistère, le bassin de Quimperlé Lorient et, depuis 5 ou 6 ans, une forte pénétration sur le grand pays d’Auray, dans un premier temps par le locatif et ensuite par l’accession à la propriété, explique Jean-Michel Vercollier. Avec le Logis Breton, nous sommes implantés depuis 60 ans sur les mêmes territoires, il n’est pas exceptionnel de faire accéder à la propriété les descendants de nos premiers acheteurs » , se félicite le Directeur Général du Foyer d’Armor pour qui la proximité est un véritable atout et la récurrence de l’accession à la propriété une preuve d’efficacité.
Un travail intense des coopératives avec les élus
Nous avons beaucoup travaillé avec les élus sur les PLH, les grands équilibres entre les différents statuts d’occupation de l’habitat, les dispositifs d’accession à la propriété, le foncier, il est vrai un peu compliqué sur la bande littorale ».
Jean-Michel Vercollier se pose la question : « Et si nous avions, sur un bassin d’emploi important, un sinistre économique majeur ? Sa réponse est sans ambiguïté : ce risque virtuel existe aujourd’hui, mais il concerne le promoteur, pas l’accédant. Par ailleurs, à Breizh Coop, nous sommes tous assurés, ce qui permettrait d’amortir le risque systémique ». Le dispositif PSLA donne obligation au vendeur, en cas de difficultés et d’accidents de la vie de racheter le logement dans des conditions économiques prédéfinies et, sous condition de plafond de ressources, de reloger en patrimoine locatif le ménage obligé de renoncer à son opération d’accession. « Nous relogeons soit dans notre patrimoine locatif, soit grâce à un partenariat avec un bailleur social ». La plupart du temps, les familles veulent accéder à la propriété le plus rapidement possible. Dans les deux ans en ce qui concerne le Foyer d’Armor : « Nous n’avons jamais réussi, en France, à faire que la phase locative constitue un apport personnel. Elle couvre généralement tout juste les frais de notaire. Quant au risque que les familles ne lèvent pas l’option, il dépend essentiellement de l’emplacement, d’éventuels problèmes de voisinage… C’est pourquoi nous sommes extrêmement vigilants dans la construction en location-accession. Nous savons que le produit va être testé avant d’être acheté ».
Quel bilan pour le PSLA ?
Un bilan mitigé pour ce qui concerne l’accession à la propriété des jeunes ménages, même si Rennes échappe un peu à ce constat : « Nous avions été très surpris en lançant nos premières opérations de location-accession il y a 7 ans, notamment avec un produit élaboré pour les jeunes actifs, à Lorient. La moitié de ce programme s’est vendue à des gens de plus de 50 ans.
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