« Le PSLA est bien adapté à notre mission sociale et nous démarque de l’accession classique »

Promoteur, aménageur, bailleur, le Groupe Arcade, créé à la fin des années 70, est un généraliste de l’habitat. Il couvre l’ensemble des métiers de l’immobilier et développe une offre complète de produits résidentiels tant en accession à la propriété qu’en logement locatif social via ses onze entreprises sociales pour l’habitat, ses six coopératives, ses deux Sacicap (Sociétés Anonymes Coopératives d’Intérêt Collectif pour l’Accession à la Propriété). Ces entreprises, autonomes, sont implantées sur treize régions.

Pour Caroline Pauchard tout comme pour Christian Rocanières, le PSLA est globalement un bon produit : « Il permet notamment de

passer du locatif social à l’accession. Les habitants du Sud de la France le connaissent bien et le PSLA a une excellente réputation. En Île-de-France, nous avons dû réaliser un réel travail pédagogique, avec une formation spécifique des négociateurs qui sont plutôt des accompagnants et une communication axée sur le Zéro Euro jusqu’à la livraison, hormis les frais de notaire. Il nous a fallu mettre enplace des documents d’information et réaliser un vrai travail sur le marketing. Les résultats sont très encourageants, avec un meilleur flux et un parcours d’accompagnement très efficace », explique-t-elle. Christian Rocanières souligne que le PSLA présente beaucoup d’avantages : « Il est bien adapté à notre mission sociale et nous démarque clairement de l’accession classique. Pour le candidat accédant, il y a, outre une fiscalité intéressante, beaucoup d’avantages tels que la réservation du logement pour une somme modique ou le démarrage des échéances uniquement au moment de la levée d’option ».

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