Directeur Commercial zone Ile-de-France, Lille et Lyon

Offre publiée le : 03/07/2015
Source : site Groupe Pichet 

Descriptif : Groupe national de promotion immobilière (près de 800 collaborateurs, 470M€ de Volume d’Affaires en 2014), le Groupe Pichet, fort de sa croissance sur tout le territoire, recrute un(e) : Directeur Commercial zone Ile-de-France, Lille et Lyon

Ses missions : Le Directeur Commercial met en œuvre la politique commerciale définie par la Direction et pilote l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.

Contexte : Il s’agit d’une création de poste sur un secteur en très fort développement.
Dans ce cadre, le Directeur Commercial devra adapter son organisation personnelle et ses actions en fonction de l’évolution des programmes, ainsi qu’animer et encadrer une équipe de 4 à 6 négociateurs basée à Paris.
MISSIONS En fonction de l’évolution du développement dans la zone Ile de France et prochainement Lille et Lyon :

– Commercialiser avec son équipe les programmes. A ce titre, conseiller les clients dans le choix du produit, le financement et la fiscalité jusqu’à la finalisation de la vente.

– Animer et motiver cette équipe placée sous sa responsabilité,

– Participer activement à l’encadrement de l’équipe en place à Paris et au recrutement des équipes à venir sur Lille et Lyon.
– Accompagner la mise en place des bulles de vente (recrutement, installation, échanges avec les Services Généraux…) en coordination avec le Direction Générale et en lien avec le Directeur de la Coordination Commerciale et le Directeur Régional de la Promotion,
– Assurer une veille concurrentielle destinée à remonter toute information susceptible d’adapter la structure à son marché,
– Intervenir à la demande de la Direction Régionale de la Promotion IDF – Lille et Lyon dans différentes négociations (développement foncier…) pour faciliter la signature de nouveaux programmes,
– Assurer le lancement commercial des programmes et piloter les actions (JPO, manifestations locales…),
– Organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité et le suivi de la force de vente de la zone (validation des contrats de réservation, évolution par rapport aux objectifs, etc.) afin d’optimiser les résultats. Suivre le processus d’actabilité.
– Assurer le reporting de l’activité commerciale auprès de la Direction Commerciale, analyser les résultats et proposer les mesures correctives nécessaires.

Profil : Excellente négociation, capacité à s’adapter à tous types d’interlocuteurs,

Parfaite connaissance de la concurrence, des prix de marché et de l’économie locale permettant de mettre en valeur l’offre du groupe,

Expertise en techniques de vente permettant d’optimiser le chiffre d’affaires et les marges,

Compétences managériales aguerries,

Rigueur et organisation,

Autonomie et travail d’équipe.

 
Déplacements fréquents à Bordeaux, Paris, Lille et Lyon.

Poste à pourvoir en CDI – Statut Cadre.

Rémunération : Fixe + Variable à négocier selon profil.

Date d’intégration souhaitée : dès que possible.

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